生命保険 相談の実現したい野望！

愛知県のある建設会社のトップが、マニフェスト住宅のことを勉強したい、まずは話を聞きたいと、社員を連れて一〇人ほどで見えました。
そのとき、こんなことをいわれました。
「長くこの業界にいて、マニフェスト住宅のような話は生まれてはじめてです。
私は、どのように人をごまかして、バレないように利益を得るかのみを考えてきました。
利益を隠さないで、堂々とお客さんにオープンにして、会社が成り立つなんて、信じられません。
目から鱗とはこのことです。
ありがとうございました。
私は、どんな人も、どんな会社も企業も変われるのだと信じています。
それでも、このように直裁な言葉で、正面からはっきりと告げられると、改めて胸に響くものがありました。
沖縄県からは、独立して二年目の若い工務店の社長が見えました。
営業担当者と、現場担当者と、三人連れでした。
話し合いながら、純真で熱い気持ちがどくどくと私に伝わってきます。
というのも、独立した動機が、既存の業界の古い体質に嫌気がさし、「皆で本当の会社をつくろう!」ということだったからです。
私は思いました。
自分だけではなかった。
知らなかっただけで、自分と同じように、世の中の不条理を正そうと思って立ち上がった同志が、全国にまだまだいるのだと。
最後に沖縄の社長は、「ずっと喉に詰まっていた塊を、東京に来て樋口さんと話したことで、すべて、呑み込むことができました」といって帰りました。
それは私も同様でした。
私はもう一度じっくり考えました。
やはりNPOが、すべての問題を解決してくれる仕組みになるはずです。
何より、このような素晴らしい人たちと全国レベルで手をつなぎ、同じ志をもって一緒に仕事ができたら幸せだと感じました。
私は本来、一つの工務店が全国展開や全国制覇を目指すのは、不可能だと思っています。
ところが現実に、大手ハウスメーカーやフランチャイズなどは全国展開しています。
その矛盾と、なぜ私がNPOを目指したのかという理由は、じつは表裏一体なのです。
第1章でも述べましたが、ハウスメーカーは基本的に自社での施工はしません。
○○県は△△工務店、□□県は◇◇建設という具合に、看板はハウスメーカーですが、実働部隊は名前が出てこない各地域の工務店です。
各地域の工務店はそれぞれ利益を確保し、メーカーは看板料の利益を確保します。
つまり、二重の利益をお客様が負担することになります。
もう少し考えてみましょう。
ハウスメーカーが各支社や支店、営業所を直営で運営すれば、直営のみの利益で済むわけですから、お客様にとっては、そちらのほうが絶対にいいわけです。
しかしなぜ、ハウスメーカーはずっと下請け丸投げ一括方式を続けるのでしょうが。
それは高度経済成長期に各社が大きく発展した祈、波に乗り遅れないために、各ハウスメーカーが大急ぎで日本各地に新規出店していく方策として、各地域で下請けを活用したことに端を発します。
つまりは手っ取り早かったのです。
直営で体制を整えるには、時間と費用の問題で無理があったのだと思います。
フランチャイズチェーンに至っては、もっと時間がなかったといえます。
日本の住宅フランチャイズは一九八〇年代前半に登場しました。
ハウスメーカーのような資本も実績もありませんでしたから、新しい技術や工法を看板に、その看板を共有することで各地域の工務店をネットワーク化しました。
日本全国同じ工法、仕様、規格でローコストを目指したのです。
しかし、次第に加盟工務店にとっては、高額な入会金や本部に納めるロイヤルティが負担になってきました。
中央本部だけが儲かり、地域工務店が疲弊していくシステムは、すでに機能不全を起こしているようです。
これでは地域経済活性化には結びつきません。
成長期にうまく機能したシステムが、成熟期にもうまくいくとは限らないのです。
むしろ弊害のほうが大きいこともありえます。
一社が全国を束ね、マスゲームのような一糸乱れぬパフォーマンスを狙うのが、大手ハウスメーカーやフランチャイズのやり方。
でも今ではそれがうまく機能していない。
それに対し、私が考えるNPOとは、決して利益追求には乗り出さないNPO法人が理念とビジネスモデルを有し、その理念とビジネスモデルを用いて全国の有志工務店がおのおの活動するというものです。
あくまで工務店の自主的な活動を支える、有機的な組織となります。
NPO(ノンプロフィット・オーガニゼーション=非営利組織一)だからこそ、それがうまく機能するのです。
元来、建築という産業は、地域密着型です。
長野県から見えた工務店社良は、「長野に生まれ、長野で育ったのだから、この地を良くしたい。
長野県のために地域発展の貢献をして、この地に恩返しをしていきたい」と繰り返し語っておられました。
そのとおりだと思います。
故郷を愛し、その土地を守り、仕事を通して地域経済活性化を推進していくことができたら、私はそれが本当の意味での社会貢献だと思います。
私が明日から長野県に行って、右も左もわからない所で工務店を始めることはできません。
東京から進出してきたということで、地元での反発も予相心されます。
その地の気候風土を熟知し、土地に適した建築を手がけるには、歳月が必要です。
地元で育った人、活動を続けてきた企業にしかできないこともあります。
結局、「長野県は長野の人が」「新潟県は新潟の人が」なのだと思います。
NPOはハウスメーカーやフランチャイズと違い、中央の規制、規約で工務店を縛ったりしません。
だからおのずと、参加している工務店はこれまでどおり、地域密着型であり続けることになります。
地元工務店が、自社の看板で、地元で材料や職人を調達し、良い家を建てる。
そこで肝心なのが、マニフェスト住宅をよく理解し、その理念を徹底させ、互いに規約を重んじて、絶対に守るということです。
マニフェスト住宅に対し、全国各地からいろいろな反響が寄せられ、いろいろな方とお会いしていくうちに、個人も法人も、世直しへの期待がこんなに熱いのかと考えさせられました。
話し合いを重ね、私自身も全国を飛び回るうちに、次第に構想が形をなしてきました。
自分なりの信念を実現するだけでなく、同じ志をもつ人たちの情熱を束ね、社会貢献していくために、いよいよ「日本マニフェスト住宅協会」というNPO法人を発足することになりました。
NPOを結成するに当たって、最初の問題は中心となる人の人選でした。
全国で活動するNPO法人となるには申請を行い、国の認証を受けねばならず、そのためには理事が最低でも一〇人必要です。
一〇人も集めるのが大変だからと、数合わせに私の会社の人間を使ったら、あえてNPO法人にする意味がありません。
また建築関係だけの人で集まっても、社会的に公正公平とはいえません。
そこで、まずT建設と直接利害関係のない人で、かつマニフェスト住宅の理念に共鳴していただける方にお願いしてみようと考えました。
幸いなことに、NPO設立に賛同してくださる方々がたくさん手を挙げてくださいました。
世の中にはNPOを標樗しながらも、いつの間にかそれを「半ば仕事」にしている人も多いようですが、「日本マニフェスト住宅協会」の設立メンバーには、NPOで食べていこうという人は一人もいません。
各自きちんとした職業をもっている人だけです。


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